集裝箱快閃店 | 愛馬仕在用，阿瑪尼、香奈兒、勞力士也都在用...這些集裝箱快閃店到底有什么魅力？_上海集裝客

Hermès Scarf集裝箱快閃店在香港流行起來

Hermès Scarf-in-a-Box Pops Up in Hong Kong

法國奢侈品制造商愛馬仕（Hermès）在香港推出了第二個便攜式展廳。

Riding a wave of pop-up success that started with the inaugural London Silk Bar, French luxury goods manufacturer Hermès launched a second portable showroom in Hong Kong.

被稱為Hermès絲綢酒吧，引人注目的移動快閃店在兩個內城區之間移動，讓愛好奢侈品的顧客有機會更多地了解該品牌的標志性設計圍巾及其構造方式。

Known as the Hermès Silk Bar, the eye-catching mobile pop-up moved between two inner city locations, giving luxury-loving customers an opportunity to learn more about the brand’s iconic designer scarves and how they are constructed.

這個概念店內置于經過改造的集裝箱內，采用標志性的Hermès橙色裝飾，并展示了一個設備齊全的陳列室，配有多彩的絲綢愛馬仕絲巾。

Built into a converted shipping container, the concept store was decorated in the signature Hermès orange, and opened to reveal a fully equipped showroom with a colourful array of silk Hermes scarves.

換句話說，在兩條繁忙的購物街道中間，充滿活力的集裝箱轉換證明是一個真正的展示。

Plonked, alternately, in the middle of two busy shopping thoroughfares, the vibrant shipping container conversion proved to be a true showstopper.

在快閃店內提供豐富多彩的飲料，而現場DJ則通過最新曲調的音樂演奏為觀眾帶來歡樂。

Colourful drinks were served at the pop up, while a live DJ kept the crowds entertained with an upbeat playlist of the latest tunes.

一群精明的造型師隨時都在集裝箱快閃店內，向好奇的顧客展示不同的圍巾搭配技巧和時尚貼士。

A team of savvy stylists were on hand at the container pop-up store at all times, to show curious customers different scarf-tying techniques and fashion tips.

在集裝箱快閃店內的天花板上飾有多色圍巾，而透明的屋頂板允許溫暖的自然光透過下面的柜臺。

Multi-coloured scarves adorned the ceiling of the structure while transparent roof panels allowed warm natural light to filter through to the counter below.

隨著香港Hermès絲綢酒吧的流行，該品牌繼續在內地、臺北和紐約市試行投放更多類似的集裝箱快閃店。

Following the popularity of the Hong Kong Hermès Silk Bar, the brand went on to trial similar ventures in Taipei and New York City.

快閃店日漸流行下的體驗營銷到底有什么魔力？

從星巴克咖啡旅程到蘭蔻幸福宣言展、Chanel 可可小姐咖啡館、餓了么 × 網易新聞“喪茶”快閃店、悅詩風吟私人定制氣墊霜快閃店、YSL 玩轉黑膠集裝箱電音派對、維多利亞的秘密主題內衣快閃店……箱式快閃店模式正進入高速發展時期。

▲YSL 黑膠集裝箱電音派對▲

▲Chanel 可可小姐咖啡館▲

快閃店小介紹

快閃店又名pop-up shop， 說到pop-up shop這種活動形式（不知道pop-up shop的小伙伴，請先自行百度定義）其實在整個時尚圈，乃至潮流界，都曾一度是大品牌們的最愛。幾乎很多走在潮流尖端，和愛玩另類的品牌，都至少開過一次pop-up shop。

其實，早在20年前，愛玩概念的 Levi’s 和 Swatch 就已經嘗試在倫敦開設快閃店來聚集人氣，這場快閃店不僅為品牌方挖掘了更多的潛在客戶群體，同時還為品牌帶來了有效的口碑傳播。

▲Levi’s 車上快閃店▲

▲swatch 快閃店▲

此后，各大品牌也陸陸續續地加入到這場快閃店的游擊戰中， 近幾年在國內也開始風靡起來。短短數日的行程充滿趣味和話題性，顧客只需要盡情享受品牌提供的場景體驗，自愿拍照、分享和轉發。這一點對于那些希望把握住年輕消費者的品牌而言，簡直是一拍即合。

? ? ?快閃店為何如此流行？ ? ?

01-主流消費者的改變

一切營銷模式都隨著主流消費者的消費特征而改變。

根據Eventbrite的新生代報告，超過四分之三的新消費者（包括出生在1980后的千禧一代）在預算有限的情況下會有限考慮購買體驗，而非實物。

他們追求獨特個性，注重情感體驗，他們愛好社交網絡，熱愛充當新鮮事物的傳播者。超過80%的新消費者對現場感和即時體驗感興趣，因為這些體驗能幫助他們完善自己的人設。

▲Chanel 街機快閃店▲

02-短期內迅速擴大品牌知名度，滿足顧客需求

新零售時代，又被稱為流量的時代，誰能在短時間內獲得流量，誰就能迅速擴大品牌知名度，滿足消費者需求。

▲網易x餓了么 喪茶快閃店▲

有人說，這是給行業帶來一地雞毛的品牌營銷鬧劇。又有人說，喪茶的快閃店玩法是一次茶飲品牌的創新嘗試，更是品牌流量的戰場從線上滲透到線下的提前預演。

但不管怎么說，喪茶快閃店不僅賺足了眼球，還獲得了足夠的品牌曝光，推出的又Q又衰的萌萌噠羊駝獲得贊聲一片，最重點的是茶品還不難喝。

▲Noma Sydney 快閃店▲

在現階段各類營銷模式疲軟的狀況下，快閃店的確給品牌方帶來了一絲希望。

03-輸得起的試錯之道

紐約大學商學院副教授埃格斯接受記者采訪時表示，近年來，快閃店已經成為全球零售領域的一個重要發展趨勢，不僅是因為短期運營的快閃店有效地減少了租賃商鋪的成本，更重要的是因為它給商家提供了一個營造話題創意，“試水”消費者的平臺。

商家通過快閃店的營銷狀況來觀察顧客反饋，以便了解哪種商品更受消費者歡迎，并隨時修正適合其未來發展的營銷策略。

除此之外，快閃店的營銷模式也很好的滿足了品牌方、商鋪、消費者三方的需求。對于品牌方來說，昂貴的商鋪租賃再也不是頭痛的問題，品牌方和地產商鋪通過快閃店模式的短期合作，不僅節約了品牌方的成本，也為地產購物中心帶來了很多潛在客戶群體，加大了消費者粘性。

▲QQ音樂 快閃店▲

04-故事已死，體驗營銷比內容營銷更有效

菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授認為現代的營銷已經進化成為人文主義的營銷。

Raja Rajamannar也曾在《市場周刊（Marketing Week）》上撰文指出，故事已死，內容營銷的方法已經不再有效。

所謂的內容營銷是品牌方產生的，品牌方并不能洞察消費者的心理訴求，我們需要做的是把消費者當成是品牌內容的創造者， 充分利用消費者的力量，幫助他們獲得故事的原料和靈感，生產品牌故事。

仔細注意就會發現，當我們在社交網絡上看到一些廣告時，常常會忽略廣告內容，甚至產生排斥心理，因為廣告和品牌內容很少讓我們有分享的沖動。

但是體驗可以。直觀的體驗不僅在視覺上給予我們沖擊，在內容上，我們可以直接體驗品牌的創意，可以用簡單、粗暴來形容。

▲YSLx騰訊 香港快閃店▲

法國奢侈美妝品牌YSL Beauté為了推廣其全新的Mon Paris Couture香水，在中國香港尖沙咀海港城開設了一家快閃

店。

消費者可以在快閃店定制個性化香水，通過面部識別技術，在小程序中建立自己的ID后，即可在香水瓶上刻上自己的符號或者名字，這樣讓消費者加入了產品創作的體驗互動，得到個性化購物體驗的同時，也極大提高了消費者對品牌的忠誠度。

▲天貓雙十一集裝箱快閃店▲

05-快趣味兒背后的，為品牌方節省成本才是王道

隨著快閃店的流行，定制一個快閃店在物料花費上基本上是一次性消費，而作為精明商人的品牌開始注意到貨柜（海運集裝箱）這一載體，既有環保概念，同時還可以重復多次利用，真正解決成本控制問題，因此很多品牌開始使用集裝箱快閃店，如百威萬圣節集裝箱快閃活動、YSL外灘集裝箱小音樂節派對、雪花之秀集裝箱快閃店、維多利亞的秘密集裝箱快閃店等等。品牌方看重貨柜靈活多變的可設計性，濃濃的工業風+多變的藝術設計+低成本+環保+可移動，集裝箱快閃店滿足了品牌的需求，提供了更多可能，因此成為品牌的主打選擇！

▲三星集裝箱快閃店▲

地址：上海市華隆路1777號

網址：www.funnyracist.com

電話：021-60760737

手機：13681880835/17721310336/13331815891

郵箱：marketing@artboxxer.com